随着整个服装市场金矿的迅速扩张,市场上涌现出众多品牌,成千上万的加盟商前来淘金。有些人赢得了机会,但许多人陷入了陷阱。作为加盟商,面对众多的服装品牌,如何挑选成功的品牌加盟?
我们来逐一分析一下品牌商通常给出的品牌加盟优势:
1.品牌设计、服装制造能力。
2.广告努力,用一个名人作为品牌的代言人。
3.一定比例的退货条件。
4.人员培训。
5.招商会的豪华程度等。
首先,服装的设计制造能力就一定等于终端的盈利模式吗?不一定。因为在整个中国市场,任何品牌的任何畅销款式和系列都不可能长久,都有可能在20天左右甚至更短的时间内被对手抄袭。这种复制几乎和街上的盗版光盘一样容易。
其次,广告和著名代言人能增加店铺生意的利润吗?有可能,但越来越不确定。现在的消费者很聪明,知道所谓的明星代言其实是一种炒作,说明不了什么问题。人们更愿意相信自己的眼睛和感觉。扪心自问,明星代言产品多如牛毛。你能记住多少明星代言品牌?
目前服装市场的现状绝不是广告制胜的时代。所以通过广告代言提升品牌知名度的营销模式没有创新,甚至不惜砸重金在央视广告上。不能给消费者留下什么印象和印象,促销自然是速效。
根据我们自己的购物经验,我们很少会因为哪个品牌而购买商品,而是记忆中一个店员的热情,甚至是一个店主的理解。因为这份亲情,让人忍不住一次次光顾。所以,今天的消费是体验的时代,不是广告的时代。
再次,退货条件是在缺乏市场知识和服装管理经验的情况下,保证加盟商某一季度的订货失误或销售不畅能够得到一定程度的解决。
然后再看所谓的加盟培训。如果厂家没有零售业务经验,品牌在国外也没有长期的业务背景和深厚的零售经验,在网上下载一些资料是没有意义的。你不知道的管理制度和操作手册可信度有多大?这是店铺成功运营最重要的,也是很多制造业出身的品牌的薄弱环节。讲服装如何加工的都是行家,服装如何设计都在赶国际潮流。如果说快速成功的开店,恐怕你不会上手,以为连锁经营很简单,没什么技术可谈。不就是多找些加盟店,多开些店吗?事实恐怕与此相差十万八千里。
最后,招商会的奢侈品规 grid和以后终端门店的成功与否无关,只是过眼云烟。
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