如何找到童装的货源?笔者认为,首先,要量力而行。也就是说,你要搞清楚自己店铺的位置。童装店有几种类型,但主要有两种:
1.童装品牌专营店。比较简单。如果选择某个品牌,只需要从某个品牌厂家或者总代理处进货,然后就可以选货了。
2.多品牌童装经营,还是做一个杂品牌,这需要一些思考。如果在省会以上的大城市开店,店面比较大,装修有一定档次,一定要自己去找一手货源。一般在国内各大产地或各大集散地购买童装。
常见的有广州、杭州、武汉、福建、温州等地(我就不具体写了,论坛上和网上有很多介绍,供大家参考)。在这些地方,一般可以一次性拿到一家童装店的货。同时也可以了解一下怎么装修,怎么装修,店面的位置,价格等等。以便你开店时参考。如果你在中等城市或者小城市(集镇)开店,就不用去那些地方了,因为你买的货量不大,而且购物频繁,去一次成本太高。(建议每季开始的时候去,主要目的是了解流行趋势。)可以在各省的大型批发市场进货,价格也不会高多少,比去一次很远的地方划算。知道与当地批发商的良好关系对你的小店的经营大有好处。比如可以调货、换货甚至退货,还可以享受很多优惠条件(记住:用钱为大家赚钱是做生意的根本。如果你害怕别人赚钱,你就赚不到钱!)其他都是批发商。他们在把握流行趋势、规避风险、资本、眼光等方面都比你强。借用别人的智慧也是一个好办法。
3.多少件童装合适?一般来说要有二手资金,一是购买资金,二是补充资金,还有一点余额要准备。有些货压下来怎么办?不要把鸡蛋放在一个篮子里!对于小零售店来说,一个颜色一个尺码的一两件(套)就够了。
4.多色多码怎么办?很多孩子的衣服有很多颜色,不要全买!一般有两种颜色就够了(根据现在的流行趋势和当地的欣赏水平)。你也应该确定尺寸。中间加大一倍,两端加大一倍。对于裤子等产品,有些批发商要求最低整箱,把握尺寸尤为重要。可以和商家商量,数量不变,但是要自己选择大小。
5.优先发展一个行业,兼顾其他行业。做杂牌是很多店的管理方式。不要忽视产品,有时你可以得到意想不到的好结果。以前是做休闲装批发的,有段时间没感觉了。无奈之下买了一批休闲包(想配童装)。没想到想装休闲包的时候被抢了,连童装都卖了,还补了n次货。太巧了!
6.选购商品时的注意事项:最好试穿一下尺码。包装时,请注意查看是否有错货。争取得到最好的交换条件。
7.开网店如何进货?最好去批发点进货,也可以找童装工作室进货。网购商品要注意安全,不熟悉的店铺可以多了解一下。不要只看相册。童装不仅要看颜色和款式,还要看面料。相册只能看,不能碰。你可以让对方寄一份面料的样品,称一下重量。
8.可以加工货物吗?看情况吧。如果你是专门处理货物的,可以考虑。不要占便宜。既然是我们在处理,总会有各种各样的问题。如果我们不确定,还不如不做。
9.避免与附近同类店铺竞争,实行错位经营。看不到别人卖的是什么号就跟风永远不可取。广东有句话,我觉得很有道理。叫做“喝汤”。意思是不吃别人的剩饭。有别人的客户,你也有自己的客户。优势不可复制,只能互补。记住!
10.一般来说,购买要由远及近,易求难。一般来说,任何人都能拿到的货都不好卖。有句老话叫“人不言不语,货来一点头”,可见进货的重要性。
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