在日常工作中,发现一些童装加盟商对童装并不了解;这本教材是献给那些想进入童装行业的人。
首先,选择一个品牌
按照以下流程,本文阐述了品牌选择-选址-订购-装饰陈列-开业及业绩提升。
品牌可以去Huayi.com和中国品牌Clothing.com寻找或者参加一年一度的北、上、广大型服装展会。现在中国有上千个童装品牌。就拿北京白蓉批发市场来说,有很多童装品牌。在选择童装品牌时,要考虑自身的资金实力、行业经验、市场品类、备选地址所在的商圈等。,并开童装店、童装超市或儿童用品综合店。还要考虑童装的实力、规模、上市时间、现有门店数量、厂家擅长的项目、童装团队等。
1.一般是强强联合,比如客户资金实力强+一二线城市主要商圈或一流商场专柜+营业面积50平米左右,可选择耐克、阿迪达斯等国际品牌。也可以选择一些成人服装企业新推出的童装,如安踏、李宁、康奈尔、361、七匹狼等。这些企业的童装刚刚上市,市场上有很多空白区域。这些厂家在做服装方面有一定的优势,很多都是上市公司。
2.如果实力差,打算在三四级市场商圈或社区开店,那么选择价格较低、人气较旺、价格较低的童装,加盟条件优惠。你可以在批发市场购买,如北京白蓉、济南泺口、沈阳艾芜、石家庄南三条和Xi康福路。
3.资金实力和商圈是两者之间最难抉择的,需要客户打N个电话咨询。目前国内最畅销的童装是Barabara,北方有Pikranti和Water Boy,上海有Good Kids、Baby Baby Room和Babu Bean,南方有Pencil Club、Mini Pencil和小猪班纳。以Parkland为例。有些城市做的还不错,市场已经饱和。比如大同绿地做得好,别人肯定没机会加入。2008年底,我去通辽出差,发现那里的Pikelandi Mall的专柜已经撤了。这个品牌在通辽的失败导致通辽的其他客户在选择这个品牌时犹豫不决。当一个品牌在一个城市失败了,就很难吸引新的投资。遇到这种情况,还要多调查,找原来的老板或者商场了解情况,然后亲自打电话或者拜访厂家。如果导致品牌失败的因素已经消失或者可以克服,那就去做。如果品牌没有出现在所在城市,就要分析原因,品牌的价格、款式、风格是否适合所在城市的消费群体。比如南方一些童装厂家开发的棉袄、羽绒服,抗寒性差,不能抵御东北或内蒙古的寒冷,或者上市时间远远落后于所在城市的天气。比如新疆和满洲里,10月底已经很冷了,冬装还没到,会很大程度上影响客户销售。如果你来晚了,你会失去一天的销售额,领先于你的竞争对手,赔钱。
4.有些品牌不要求开专卖店,比如童装超市或者儿童用品综合店。一些从童装衍生出其他儿童产品的厂家,现在也在大张旗鼓地开生活馆,比如上海的博士宝贝。
二、选址
选址的重要性不言而喻。一般童装店设在医院、幼儿园、妇幼保健站,或者当地集中的童装街、儿童用品街。如果品牌知名度低,最好不要选择新的商圈。这些商圈可能需要1-3年才能获得足够的人气,有些步行街发展3年就空了。这种地方,租金低,但不吃香。新开的商场也是如此。2007年,南京中央百货开的淄博店和王府井开的石家庄店都以惨败告终。所选店铺5年内不会拆迁,所选商场应是当地最好的老商场,新商场要精挑细选。
1.做商场的时候,要考虑所选商场的知名度,以及同价位或同品牌知名度的童装销量。最好是调出真实数据。还要考虑商城的入驻条件,比如扣点、庆典费、推广费、保证金等。新品牌想进入成熟商场,可能要付出很多麻烦,需要暗箱操作。即使他们进去了,也会因为完不成保底而被淘汰。有两个品牌已经上市两年了,分别是金家庄北国商城和长春欧亚商城。客户得到了商场的经理,但是销量不好,接触不到市场和消费者。最后,他们被清除了。商场选在春节后或者秋装上市前。这时候商场会调整童装专柜的位置,销售不好的童装会自行清退或撤柜。
商场优势:有一定的人流量和销售额。比如商场在当地有影响力,容易传播品牌,投入的精力少。缺点:成本高。
2.商业街两边的店铺人流不一样,相邻店铺的人流也不一样。经过一段时间的观察、记录、比较和分析,可以确定。一些童装价格和款式适合在成熟的大型社区附近开专卖店。特别是80-150平米的综合性儿童商店。有童装、玩具、用品、食品、饮料、文具等。商店里还有婴儿理发、洗澡、游泳等业务。也可以设置。如果它有两层楼,还可以开设孕妇班或育儿班,或者举办各种教育培训班。
优势:砍价、定制促销、店铺展示等。生意越久,回头客越多;缺点:如果选择错误,没有目标群体,房租会成为最大的成本。
第三,秩序
一般厂家在3月左右举办今年的秋冬服装订货会,明年的春夏订货会在7月左右。有的品牌春夏秋冬分开开,比如耐克kids。
一、童装的分类
1.按年龄分为男孩女孩和婴儿。台湾或香港又叫婴儿服(0-3岁,尺码:(59,66,70,80,90),儿童(3-6岁,尺码80,90,100,110),中年儿童(6-11岁)现在儿童身高从南到南差异很大,所以一般以尺码来分。婴儿、孩子等还有其他称呼。没关系。可以按大小分,也可以入乡随俗分。
2.按季节分为春、夏、秋、冬,即春装、夏装等。
春秋季:马甲、衬衫、t恤、夹克和风衣、套头衫、裤子、长裙、围兜、运动套装。
夏季:西装、短裙、连衣裙、t恤、衬衫、七分裤、短裤、上衣等。
冬季:羽绒服、羽绒背心、厚棉袄、薄棉衣、棉西装、棉背心、厚裤子、棉裤、带夹裤等。
配饰:背包、帽子、内衣、礼盒、围巾、手套、袜子等。礼盒是配件的重要组成部分,一些小品牌的礼盒卖得相当好。
制造商通常根据年份、季节、风格、颜色和尺寸对商品进行分类。熟悉商品的人一看货号就知道是哪年的衣服了。
二、订货注意事项
1.根据童装店的营业面积计算要展示的衣服数量,计算厂家做的效果图中的岛和边柜的数量。中间岛侧横杆1.2m,春夏秋挂20片左右,冬季挂15片左右;春夏秋挂5件左右,第一件为一套;挂2-3个挂钩;岛叠2-3叠,2-3件/叠。此外,还要考虑盈亏平衡点。
2.根据气候特点,春夏衣服比例为4.5: 5.5,秋冬衣服也是如此。裤子和外套的比例是4.5: 5.5,外套也很多。海南客户订不到冬装,东北客户冬装比较多。
3.订货时预留20%左右的库存。比如店里陈列的衣服有1000件,你就要订1200件。衣服卖出去后,不可能购买后再陈列,而是拿出仓库。
4.厂家订货会上的童装展示分为故事和系列。如果你觉得这个系列卖的好,你会集中订购这个系列。不建议打扰系列。设计师就是要让每个系列的童装都容易搭配。比如2009年,Nike kids的一个系列是city boys,大部分客户喜欢的时候就重点订购这个系列。当然也不是绝对的。一些聪明的老板和童装顾问擅长搭配不同的系列,给人耳目一新的感觉。
5.具体到每件衣服,新客户中间尺码量大,两头量小,比如100、110、120、130、140四个尺码。最小数量是1码、2码、2码和1,100码各1件,110码和120码各2件...老客户往往数量相同。江苏有个客户。订购休闲童装的男女比例一般为4.5:5.5;喜欢Nike kids和Adidas kids的运动男生比例高于女生。
6.结合优惠政策,厂家一般会订几万,享受几个点的优惠政策或者其他的物资扶持政策,几乎是加单,少了很多。
7.考虑搭配和过季服装:订购羽绒服时,一定要订购搭配的毛衣、衬衫(或内衣、t恤);可以通过促销过季服装来促进当季服装的销售。
6)前侧不对:前侧和侧侧错开,上侧挂,下侧挂配套背心、内衣、衬衫、毛衣、裤子等。
7)配色:颜色上下左右呼应的一套衣服,是模特挂着或穿着的。比如外套的领口或袖口是蕾丝的,裤子最好是蕾丝牛仔裤或其他蕾丝裤;左边红色内衣+白色外套还是模特,右边白色内衣+红色外套。左边是藏青色的外套,右边是藏青色的裤子。
8)动态:挂在或套在模特身上的大衣袖口卡在大衣或裤子口袋里,像孩子的手在口袋里;把普通纸塞进裤腿里,在腘窝关节处把裤腿别住,做成小孩膝盖的形状。
3.模特戴着它
1)全身款:童装款一般是身高60、80、100、110cm等。最好买个软件模型,手臂和腿可以根据需要摆出不同的姿势。模特全身的衣服要和当时的气候相匹配。冬天内衣、衬衫、毛衣、大衣、裤子等。应该穿上。橱窗里可以放全身模型,婴儿全身模型可以放在高于中岛的侧柜层压板上。半身像模特:经常放在图像墙的两侧,主要穿一些强烈推荐的衣服。
2)特殊搭配:同一款可以穿不同款式和颜色的衣服,比如长袖t恤+半袖t恤+不同款式的裤子,里面大外面小,裤腿在外面拉起来。翻起领口、袖口和下摆,吸引顾客的注意。女模特从里到外可以穿t恤+吊带+开领衫+大裙子+小裙子。裙子用渔线拉起,远看像孔雀一样骄傲,或者穿裙子做出梦露的经典造型。
3)一些常识:内衣或其他衣服要搭配在有肩带和背心(马甲)的裙子里,不能单独陈列。
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