总听服装公司的学长说,前几年衣服卖的很好。如果在南京东路租一两平米的柜台支付一件商品,每天的营业额也就一两千。在服装商品相对短缺、产品相对单一的年代,人们对服装的选择余地很小,商家只需要瞄准一两个款式就可以批量生产,投资成本和风险相对较小;现在同类型的产品很多,消费者和代理商都面临很大的选择。供应商必须在质量、品牌等多方面提升自己。产品成本翻了一倍,而终端零售价格一直保持在尽可能低的水平,利润空间受到挤压。
上海某专业报纸曾经做过一个服装公司投资高低的调查,结论是:1000万以上的投资完全可以按照正规大牌服装公司的模式和风格运作。请国外设计师,国内最好的工匠,大牌加TI-来完成设计制作;销售。上海应该有5-7家专卖店和一家旗舰店:国外代理商也采用国际知名品牌的做法,负责部分门面装修和广告费用。投资500万左右的公司,最好的模式是香港品牌运营模式。这个设计是由香港制造的。价格中档,销售形式为较大的专卖店或橱柜。国外代理商以加盟的方式扩张,一个季度的货费大概是150万。两百万的服装公司只能小打小闹,同时需要老板是服装、时尚、市场方面的专家。投资5-1亿的,只能采取之前开小店的做法,一有批发客户,就抓紧实际扩大规模。不到50万,报纸评论,请另寻项目。
的确,写字楼和仓库的租金,工作人员的工资,样品的拍摄和制作。产品成本每个季度不低于30-40万,从商场结算货款需要2-3个月。库存带来的压力,或者你可以投资开厂,在媒体上打广告,在北京或上海的大型服装展销会上亮相...几十万扔进去,只溅起一小片水花。
由于中国地域辽阔,管理原因,大部分服装生产企业无法在全国大中城市开设直营店,这就需要当地的服装从业者加盟。很多不具备开服装公司条件的服装从业者,和商场关系很好,或者有店铺经营权。他们需要参加每年1月或7月的各种服装展或订货会,才能找到适合自己商场或店铺的品牌,成为所在城市的独家代理。这样做的风险比开服装公司小很多。
首先,如果资金有限,可以先开店。一般需要的费用是:10000-30000元的加盟押金,几万元的配货钱。考虑到商场的付款周期会在2个月以上,你需要准备2倍以上的钱用于货物配送。当然,如果你觉得开店没意思,小打小闹。如果你在一个城市开多家店,甚至想做省级代理,你的投入就得成倍增长。
但是,别看加盟商选择商品和付款都很轻松。在实际操作中,眼光和销售策略也很重要。因为一些知名品牌在开订货会的时候要求加盟商当场下单,所以他们订的货除了质量原因,一律不退换货:一般服装公司也是严格控制汇率的,任何服装供应商都怕库存。这就需要加盟商充分了解消费者对其商场的定位和口味,因为即使是在上海,同一品牌在南京东路或徐家汇商场销售的商品也会有很大不同。
加盟商的利润空间其实很小。比如他们拿零售价6折的货,商场要扣3096左右的租金。然后,7折是底线,我们看到的是,现在的商场总是对新品进行日常打折。只有供应商才能如此慷慨。所以加盟商为了薄利多销,不得不经营多项业务,多营业额需要供应商返点来赢取利润。
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