近年来,以特许经营和加盟连锁为主要手段,建立全国分销渠道的招商经济在中国迅速发展,为众多创业者提供了新的创业选择。但是,加盟连锁并不是“摇钱树”。如果不仔细调查加盟商,不仔细分析市场,加盟连锁可能会是一些人的噩梦。如何规避风险,绕过陷阱,大概是入行前要上的第一课。
加盟店不能经营。
你想要回押金吗?
日前,南昌甘先生向本报投诉称,其于2008年5月加盟长沙“阿雄饮品”,在南昌开了一家小饮品店,花了15800元加盟费、15000元设备费、14000元公司进货费、5000元质量保证金。这个押金协议是饮料口味不能改,约定如果不做饮料可以退。甘先生又花了一万元装修店面后,饮品店开张了。然而,经营了5个月后,由于经营不善,饮料店不得不关门。甘先生随后向“阿雄饮料”要求5000元的质量保证金。结果他打了30多次电话。每一次,对方都说要退,但他一直拖着。甘先生说,“当时我加入阿雄饮料的时候,阿雄饮料的工作人员说每天营业额能达到1600元到1800元,半年多就能收回成本。但是我开店后,每天的营业额只有200元到300元,最高的一天在400元。这样的结果我花了6万。如果我现在不做,质量保证金就拿不回来了。”
记者电话采访了“阿雄饮品”的负责人熊先生。熊先生说,他们之所以不退甘的质量保证金,是因为他只是在公司买了一批货,后来又改进了其他公司的货,所以这个质量保证金是不退的。但甘先生说:“我确实只买了一批货,因为生意不好,有些货打烊的时候还没卖完。我花了这么贵的加盟费,为什么还要从别的地方买?我从来没有在任何地方买过货,公司只是想摆脱质量保证。”甘先生现在后悔当初加入时的冲动,他的6万元积蓄都去了水漂。
联合外地维权困难
目前,像甘先生这样的加盟商还有很多。打开网络搜索“加盟商户”二字,你会发现加盟商户的商品从服装鞋帽到烤鸭,从床上用品到烟花爆竹,甚至液化气站到美容排毒等等。加盟商招商成本极低,利润极高,“1000元投入,一天赚3000元”,“白手起家,一年赚100万元”,让很多人心动不已。两年前,长沙蔡锷路上昙花一现的“加盟烤饼店”,人们记忆犹新。一年之内,蔡锷路上五六家名称不同但内容相同的烧饼店相继开业:“武大郎烧饼”“土调渣烧饼”等。开业前几天很多人排队买烧饼。但是开业不到两个月,这些店都倒闭了。
记者也收到一些入职被骗的投诉。许多人报告说,他们参与了一些塑料产品的生产。加盟商承诺低成本,回收产品,但最后发现产品所有缺陷,根本不回收产品。他们没算自己的加盟费,货款白白损失了。最后大家来到加盟商那里,发现加盟商已经卷好钱走了。去年有几十个外地人向本报反映,他们加入了长沙一家营销策划公司,做一些小家电和休闲产品。最后不仅很多入职前承诺的产品根本没有货,而且大部分都是三无产品,进口货根本卖不出去。他们要求公司退货,退还加盟费,但遭到拒绝。
目前大部分创业者都是异地加盟。一旦自己的权利受到损害,维权既费时又费力。特许经营链中的许多合同都规定,被特许人所在地的法院将是解决争议的法院。但一旦发生纠纷,特许人将面临异地诉讼不便、诉讼成本高、执行难等诸多困难。一些加盟商利用加盟商的这种劣势,拖延诉讼,拒绝调解,最终人去楼空。
入行需要多长时间?
面对良莠不齐的加盟商,如何规避风险,避免陷阱?有营销经验的人士指出,首先,加盟商要判断加盟企业的实力。中小投资者不仅要有勇气和眼光,还要花足够的时间和精力做好加入前的调查工作。一般情况下,双方加盟商都会互相考察。如果加盟商不关注加盟商的基本情况和盈利情况,说明不是真正的加盟商,加盟商要格外谨慎。
在选择加盟商时,尽量选择知名度高、信誉好的连锁品牌,签约时不要轻信、盲从对方的宣传。必要时,也可以聘请律师查看已签订的合同。特许经营合同是特许人与被特许人之间的法律协议,是双方权利义务的约定。与一般合同不同,加盟商会在合同中约定一些强制性条款,对此加盟商没有讨价还价的余地。但是加盟商不能放松对特许经营合同的审查,因为很多加盟商利用合同设置陷阱,加盟商要小心。商品质量标准、退换货时间、后续服务等一系列问题。应该在合同中考虑。只有合同签订到位,才有进一步维权的可能。
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