在了解了加盟行业选择中应该考察的一些问题后,下面将详细介绍评估方案并加以完善,重点列举投资者在评估行业时应该注意的一些细节。
1.该行业的产品或服务在过去3年中有显著增长?
无论是市场需求还是接受程度。如果市场需求在过去有了明显的增长,说明应该还处于成长期,市场增长与否是决定这个行业前景的一个绝对重要的指标。当市场需求大增时,对加盟商最有利。
2.加入总部或其他机构(如各种协会或政府单位),预测未来3年的产品或服务(相对于当前需求)
除了过去需求的记录,各机构或附属总部对未来市场增长的预测是另一个行业前景指标。需要注意的是,编制这一数据的单位必须参考相关人口统计数据、政府景气预测或其他背景信息进行预测,而不能只是猜测和一厢情愿。
3.连锁品牌和产品生命周期处于什么阶段?
产品生命周期是指产品的生命历程,就像生命一样。创新期的产品有较高的经营风险;成长期的产品运营效果最好;而进入成熟期的产品必须配合更多的营销活动才能具有竞争力;衰退产品完全可以忽略。
4.该产品或服务的目标客户在预定店铺区域的百分比是多少?
加盟经营区域的目标客户数量会决定加盟营业额,但目标客户必须占人口比例才是有利的,这取决于加盟类型、购买形式(如重复购买频率)和购买量。
5.这个产品是全新的产品还是老产品的改进?
产品差异化是指产品是否有特别的卖点或优越的性能。产品差异性越大,越能突出这家加盟店的特色,吸引消费者。一般来说,如果产品是新开发的,其产品的差异性和独特性通常较高。
6.产品或服务与其他行业有很大不同吗?
有许多不同或明显的特征。为了避免激烈的同行业竞争,加盟总部的产品或服务要有特殊性。这里必须补充一点,如果加盟总部的产品并不特殊,而是采取特殊的销售方式、流通管理,或者添加明显不同的“商业包装”,也是特殊优势。
7.目前提供这种产品或服务的加盟制和独立开店的竞争是否相当激烈?
竞争也是盈利能力和商业风险的重要指标。加盟总部是否面临与其他供应商的激烈竞争?行业竞争激烈,不一定非要加入,但当它有一些产品或价格等优势时,可以降低失败的风险。
8.在你打算开店的区域,是不是已经有很多同业态的竞争对手,以至于竞争相当激烈?
在激烈的竞争中,只要一点点的差异就足以影响经营结果,要特别注意店面的位置,招牌的形式和悬挂位置,甚至服务态度。
9.普通人(包括加盟商自己)如何评价加盟店销售的产品或服务质量?
产品质量评估并不容易。事实上,许多加盟系统提供的无形服务使得评估服务质量更加困难。但加盟商可以参考一般消费者、亲友或自己的判断,将其综合素质分为五个等级,只要在差和极差以下,就不应该考虑。
10.加盟店的产品或服务是否经常有故障记录?
频率比其他同行高吗?维修故障频率是质量最明确的指标,但不容易知道。一般来说,直接问加盟总部的工作人员,不容易得到答案或者只是保守数字,还是根据现有消费者的经验来估算比较好。此外,加盟部门是否设立维修部或稳定的维修渠道也必须考虑。
11.特许人的品牌知名度如何?
特许人的品牌意识对不同的行业有不同的重要性。对于一般的消费品或便利品,知名度不是首要因素,但如果是特殊商品或服务,尤其是销售奢侈品时,由于单价较高,消费者很难辨别奢侈品的好坏。因此,消费者更倾向于以品牌知名度作为判断标准,甚至愿意为保障付出更高的代价。
12特许人的品牌声誉如何?
加盟商的品牌口碑好,会起到和之前一样的效果。
13.特许人提供的产品或服务价格在一般同行中是高还是低?
产品价格高并不意味着失去竞争力。相应的,产品价格低,也不一定卖得好。这是因为,一个产品在消费者眼中的感知价格是由客户认可的价值决定的,而不仅仅是定价。所以加盟商也要考虑这个产品或者服务在消费者心中的价值。
14.加盟制目前在市场上的地位如何?
加盟制目前在市场上是市场领导者、跟随者还是新人?如果以稳定的领导地位进入加盟体系,对加盟商的保障会更高,加盟条件可能会更严格,加盟商数量会饱和。相对而言,跟随者和新进入者可能有其他不同的优势,同时,进入条件也更为宽松。
免责声明:本信息是网友或者商家自己发布。本网站不对本信息的真实性、合法性、有效性负责,相关法律责任由发布者承担,提醒用户识别。如内容侵犯他人合法权益,权利人可与我们沟通,我们将及时删除,并积极支持权利人依法维权。