有人说:“我有和另一家一样的货，但是别人的生意比我好。我觉得我的显示比他们的好一点，但为什么还是这个结果？这是一个困扰我很久的问题。如果有什么比不上他们家的话，每次换季都会比他们家慢一点。赛季新时间真的那么重要吗？”

其实这才是古装的人会遇到的头疼事——换季换新，尤其是一些换季意识不强的朋友。

因为他们经常在客户问的时候惊讶到换季了，就变得很被动，时间有点晚了。知道及时换季是服装销售中非常重要的一个环节，决定了店铺成败的关键。

虽然及时换季很重要，但是想要生意好，还是要看你的陈列搭配是否合理，销售推荐词是否到位。想要生意好，他们是不可或缺的。只要有一个环节不到位，就会影响你的表现。

该换季节了。你做好购买计划了吗？还没有把计划提上日程的朋友，要行动起来。

秋装已经从批发市场慢慢进入大众视野，你的童装店该囤货了。你不是要去买一些秋冬畅销的商品吗，比如薄底裤，毛衣，裤子，厚连衣裙？好货是你店业绩的  所在，还是要注意换季进货。

而且在进货的时候不要盲目，要根据往年的数据来进货，这样采购的商品才会更符合客户的需求。选购商品时，不仅要按照自己的喜好，还要参考流行的颜色和款式。还有，你知道在新的季节里，你应该做些什么来让你的生意变得更好吗？

有的店家做事没有规划，一到货就把款式都上架了。你不可能一下子把所有的新品都上架，要知道持续更新才能吸引更多的顾客。

如何展示新货和老款，如何让顾客一眼就知道哪些是新款。说到这里，我想起前几天和朋友去逛街，朋友进的一家童装店也有这样的问题。他的新产品正在展出，但他也把上一季的产品挂在一边。如果他不注意，他会以为上一季的产品也是新的。他也看了很久，但是这个时候，他告诉他的朋友，这些都是老产品了，这些产品现在都在卖。新货展示必须注重策划。店里挂的产品必须是新货，型号也必须是新货。如果有橱窗，橱窗也一定要用新货，要选一些颜色鲜艳的款式。

如今，童装的陈列方式逐渐受到服装店老板的重视，童装的陈列也开始走上常态化的道路。

童装展示注重的不仅是在色彩语言和道具的运用上吸引孩子，更要在情感上俘获孩子的父母。所以，在世界新的时候，陈列就变得尤为重要，好的陈列才能打动顾客。也可以尝试新老搭配，多件展示。新品到店，可以把新品和旧品结合起来，比如在外套里放一件短袖t恤。这种搭配展示会带来不错的销售业绩。客户可能买一个新产品，顺手买一个旧的，所以销售一定要学会搭配和展示。

如果你想快速清理库存，销售人员必须学会销售多单。例如，需要对单一商品进行多次订购，以鼓励客户购买更多。但是这种多单销售仅靠销售人员是很难推荐的。需要有实际的折扣，销售人员的推荐才能达到  效果。

比如店家三件打五折，但有的顾客只想买两件，问有没有打折销售。如果只有三件进行销售，客户此时会非常生气，可能两件都不想要了。销售就是干这个的。如果销售人员说你应该等一会儿，我会问经理我是否能为你申请折扣。即使打八五折，客户也应该很高兴。

既然上面已经提到了推荐，那我们就来深入的看看如何进行精准推荐和销售，而在进行精准推荐和销售的时候，一定要戳到客户想买的点。

新品到店，首先要看它是什么样的款式，适合什么样的顾客，要卖给什么样的顾客，向某类顾客推荐某种款式的衣服。然后看我们的VIP客户，哪些款式适合我们的VIP客户，哪些款式可以搭配上一季买的衣服。看款式决定卖给谁，有针对性的展示推荐，才是更科学更精准的销售。发朋友圈推荐的时候，也要做到精准的推荐和销售，这样才能事半功倍。

比如客户在早春给孩子买了一件粉色大衣，当季新品中是否有粉色裙子或粉色鞋子与之搭配，夏天买了一件连衣裙。初秋的早晚是否有可以搭配上季礼服的小外套和披肩，可想而知这些时候向她推荐这些产品的成交率会非常高。

还需要分析新品中产品的风格，是否能符合VIP客户以前购买的风格。为了达到理想的效果，童装店的新品、陈列、销售推荐在每个季节都要到位。还有，换季的时候，你需要一些促销活动。好的促销活动不仅能让新产品受到顾客的欢迎，还能让你迅速清仓一些过季的商品。

当然，对一些细节的关注和调整，也可以让顾客每周的入驻率都有所提升，这是我们在考虑店内新品展示时要特别注意的。

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