一直以来,大家都认为 赚的钱是:女人和孩子。所以大量的人涌入童装行业,但是也有大量的人退出这个行业。有些人赚很多钱,有些人养家糊口有困难...
那么,怎样才能做好童装呢?
避免出售这七种“死法”:
害怕见客户,害怕被拒绝,“害怕”这个词扼杀了童装销售人员的潜力。童装销售最重要的是让客户买衣服,每天接触不同的人,体验不同的沟通场景,不断向客户传递价值。恐惧的本质在于太在乎自己的内心,太在乎“心中有鬼”。你没有尝试就死了。
想的太多,做的太少,把“研究”当成销售活动,是童装销售人员的大忌。只有大量的动作,从战争中学习,才能练就过硬的技术,在操场上永远学不会游泳。智慧是在实践中爆发出来的东西。做的太少,想的太多,“想”就成了行动的负担和阻力。没有海量的访问,所有的技术技能和工具都是无用的“设备”。
不想付出,懒,把“精神”作为自己安身立命的资本。卖童装本质上和种地是一样的。无论你多努力,无论你获得多少,你的顾客都会得到他们想要的。
“人生就是一场失败,你要么骄傲,要么懒惰”。勤奋和勤奋永远是销售活动最简单有效的方法。没有“勤奋”二字,童装销售就会有底色,一切都会苍白。
很多童装销售人员不愿意主动拓展客户,总想坐着等客户送货上门。其实有句话叫“主动是一切机会的开始”。如果你不主动接触客户,拓展新客户,怎么会有机会给你呢?
有人说运气来了就做?运气不会落在没有白努力的人身上。是运气让你生气,给你运动带来好运!不动的只能等死。
在销售童装的过程中,你难免会遇到一些难缠的客户,一些在攻击你的客户,一些难缠的客户...
总之,销售中会遇到不同性格,不同脾气的人。作为一个童装销售人员,如果没有宽容的心态去面对,很容易被这些人活活气死。童装销售面对这些客户的时候, 的法宝就是:不要生气!
这是一种非常悲惨的死法。很多人开始兴致勃勃的卖童装,但是干了几个月也没有什么成绩,开始面临穷困潦倒的局面。为了生活,为了家庭,为了各方面的压力,他们开始觉得自己不适合童装销售行业,于是选择了离开。
其次,要想活下去,就得忍!同时,别忘了童装销售的“坚持”:
01坚持做同行业。
虽然各个行业的销售原理都是通用的,但是童装销售人员要完全了解一个行业,至少需要三年的时间。频繁换行业会让你对每个行业都有所了解但还不够。如果你做的不够彻底,你就不可能在这个行业游刃有余,也不会有好的业绩。而且童装的销售业绩和你的人脉、关系、资源密切相关。
很多时候,当你换行业的时候,你之前的人脉、关系、资源就没用了,你要重新积累,这对销售人员的成长非常不利。
坚持在同一个隔间做。
很多童装销售人员不定性,经常变卦。他们在三个月没有任何业绩的情况下就换挡,以为换个环境就能有好的业绩,以为能和客户很好的沟通,你去哪里客户都会跟着你。这是一个很大的错误。
首先,三个月没有结果,可能第四个月就有结果了。前三个月可能会积累,只是童装销售人员不坚持而已。就像烧开水到99度,再加一把热水开始,火却停了。
03坚持客户跟踪和维护。
很多童装业务员都是和客户进行初步接触,客户买了一批货之后,就开始积极跟进。一开始销售人员表现出一些热情,比如发短信,打电话等。,但好景不长。渐渐的,和客户沟通的次数减少了,短信和电话也停了。很快,客户就会忘记你。
其实童装的销售比例就是坚持。你可以比你的竞争对手更频繁地与客户沟通(当然沟通要适度)。能不能用更多的沟通手段让客户对你产生好感,记住你而不是你的竞争对手?
童装销售人员应该知道生命周期的概念,也就是说,我们的工作在与客户成交之后并没有结束。我们需要提供相关服务来提高客户满意度和忠诚度。还要关注客户的生命周期,因为不同阶段客户的需求是不一样的。要研究客户在不同阶段的不同需求,同时除了业务沟通之外,还要与客户进行情感沟通。做这种情感交流,可以帮助我们减少摩擦,增进友谊,提高客户留存率和客户推荐率。
坚持学习
环境很激烈,童装销售人员只能通过不断的学习来提高自己的素养。总要做个总结。总结也是一种学习方法。及时总结童装销售经验、日常感受、生活经验,才能得到提升和升华。
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