“童装市场的空间太大了,如果有一天童装不赚钱,我不知道还有什么能赚钱,”一位非常看好童装市场的代理商表示。
童装赚钱的方法有很多。有的人想找个靠谱的品牌做加盟代理,有的人选择自己开童装店,各有利弊。
其实通过对比可以发现,品牌加盟整体形象好,溢价能力高。只需要开个订货会就可以订货了,不用每次都跑来跑去拿货,补货也是 。但是前期投入大,如果品牌商品款式不稳定,很容易积压库存。自己组装商品怎么样?很考验眼光,不过还好,如果货少了,能及时补上。
但是,也有人回头看“加入”这个词。为什么?除了加盟费高,还怕一不留神就陷入坏品牌的“加盟套路”。接下来给大家分享一下,其他童装店老板都经历过那些“血坑”。
第一个吐槽者:开了两年童装店,市场批发价一清二楚,比较熟悉。因为老二没时间去市场拿货,想做加盟省的零食。看到一个牌子的商品,款式不错,价格也低,就加入了。
结果收货是不对的,以后退货退钱也是不行的。据说没有加盟费,但是第一次采购需要2万元以上,然后公司会给你价值2万元的商品,品牌管理费5000元。如果真的要退,那就要扣25000元再退。
第二个吐槽者:加盟一个主打亲子系列款式的品牌,结果是款式和做工跟不上,卖的好的钱也补不上货。最后就变成自制了。
第三个吐槽者:当初去看的童装品牌展厅正好是春天,发现货挺合适,价格也便宜,就加盟了这家店。
到了秋冬,品牌开发能力不行,秋冬的货卖不出去。做衣服的,一年四季秋冬都挣钱。结果是,你不挣钱,却有很多库存。
最后一个吐槽者:在展厅看到一个品牌,觉得不错,就去实地考察了一下。规模不小,仓库大,展厅装修好,衣服漂亮,关键衣服吊牌价格不高。此外,品牌主提到的退换货、开店指导、销售管理等一系列门店指南都很吸引人。当时我就决定马上加入。
品牌规定不同的首购金额,享受不同的购买折扣。也就是第一次进货金额越多,折扣越低,所以我拿了3万块买了第一批货。钱选好之后,收到货的时候,问题就来了。收到的很多商品都不是我当初挑的,这些商品普遍价格都很高。
当时签合同的时候,合同中约定:确定第一笔采购金额后,商品会有折扣,但是 商品会以吊牌的价格结算,而不是折扣。不过当时在展厅看到吊牌一般价格不超过100,售后价格又这么充足,就毫不怀疑的签了合同。
后面送的那些货一般都在200以上,贵的离谱。于是打电话给公司投诉。公司说我订的原单没货了。现在只有这些项目可用。退货是可以的,但是你可以换成其他物品,不退款。但是其他商品又贵又丑,和展厅里看到的根本不是一回事。至此,我才意识到自己从一开始就掉进了一个坑。
这些套路大多一模一样,同样的套路往往能连续骗5年。童装市场那么大,大家都想在这块蛋糕上分一口,也有可能遇到不好的品牌主。大家一定要睁大眼睛,避免自己的套路。如果遇到没听过的品牌,可以先在网上搜索口碑,看看童装网战里的加盟攻略,再去品牌总部和实体店实地考察,多方对比验证后再做最后决定。
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