目前，在中国市场经济的构成中，经销商是非常重要的一部分。上面是厂家，下面是零售终端。经销商可以很嚣张的说:“没有我，渠道就堵了。”而我不得不忍受两头受气的局面。品牌压你  ，要你渠道，管理你的团队，找你要任务，家里不舒服。注销费用更加痛苦。小品牌销量低，变化大，不是一个调。而且终端也不买账。它需要回扣、促销、退货和海报。它根本不需要任何东西。终端大调价用尽，付款狂怒。大部分经销商都是“对生活奴颜婢膝”，就算偶尔大吵大闹，也要改变形象，继续“对生活奴颜婢膝”！真正看涨的庄家不是没有就是很少。他们怎样才能成为他们中的一员？我认为经销商应该知道他们应该知道什么。这才是重点，不是废话！

有人说当然是产品，但答案没那么简单。卖货不算高科技。卖货好，卖货好，卖货好，前途好，心情好，真好！

第一个经销商应该经营自己的品牌。

经销商一般的定位是品牌服务商，给别人做嫁衣。没错，但是你自己没有强大的品牌实力。只能给普通人做婚纱。没有哪个明星或者公主会去找你做婚纱。有大人物找你，你一定是品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌，信誉，行为，口碑。最后，别人不关注自己。分销多年，我就开个车，送个货，吹点犊子，赚点小钱做资本积累。

第二分销商应该管理自己的渠道。

大家都愿意靠大款，靠高枝，找强强联合。经销商最有用的就是渠道，自己的人脉就是财富联系图。经营自己的网络就像织网一样。你可以稳坐军帐，你自己的敌人也会投下他们的一票。就像你的网络差，终端少，关键时候不养精蓄锐，那么你就没有竞争优势，也就没有被别人看不起的可能，好事离你越来越远。

第三经销商要管好自己的人脉。

厂商利用你的渠道，利用你解决一些不可能发生的事情。你得有很好的业务和人脉能力，否则你用东西就站不住脚，没有责任心，没有责任感，你在厂商中的地位也会下降，不断被削弱。人脉好的经销商会多说话，公司领导也会多支持，因为你会替他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车，还要跟车拉人。

第四个经销商要管好自己的财务。

如果你有足够的钱，你必须还清你的账户。只有厂商喜欢你的眼睛，才能发光。天天缺钱，账目混乱，上游头疼，下游冷汗，哪个愿意和你一起干？自己的财务管理不好，会影响公司的质量，影响企业的质量。所以公司可以小，账目一定要清楚，资金流一定要好。哪怕很小，也要表现出不缺钱的精神。否则厂家会一直找替代品，你前期的工作就白费了。

第五，经销商要管好自己的团队。

不缺钱，再强的人，经销商也有一样的春天，也许还是灿烂的春天。现在注意团队，而不是帮派。事实上，经销商的第一步是建立自己的团伙。有时候帮派比团队更真实。帮派之间感情深厚，秩序井然，关系密切。我们在同一条船上，我们很感兴趣。如果没有自己的好团队或者帮派，不谈成长，迟早会回到夫妻店。别人能帮你赚钱的好事，你是理解不了的，所以肩负重任一定很难。

简而言之，经销商、经销商、运营商都是自己的枪。把上面的管理好，离优秀就差一尺了！

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