从本质上来说,促销是一种沟通活动,商店通过促销活动加强与顾客的情感交流,从而培养顾客忠诚度。在童装店的运营中,促销和打折是必不可少的环节。
怎样才能利用好这个活动,在顾客享受到门店优惠政策的前提下,门店整体不打折?
一、促销开始时间
促销活动不能随便进行。需要根据实际情况决定什么时候打折促销最合适。
目前更多的服装店会选择在五一、国庆等法定节假日进行促销,但各家店铺都争相效仿。
对于每一个个体店铺来说,效果都会大打折扣。实际上,商店促销和折扣并不仅限于节假日。别人做的我做,别人不做的我熟练的做。
比如做特别事件和新闻,或者在淡季做清仓和大酬宾,都是不错的做法。
第二,推广持续时间
促销的持续时间不是越长越好。
店内打折期过长,会降低消费者现在购买的决心。
一般折扣期控制在10-15天比较合适。考虑到消费者在获得折扣信息后会下意识地设定促销期的购买时段,可以对促销时间进行适当调整,比如在前五天享受特价。
三。促销产品的范围
开展促销活动,首先要确定要促销的商品,并说明相关商品打折的原因。
此外,产品是否符合折扣要求也很关键。
比如在售新品是否要打折,首先要考虑新品的地域因素和消费者的喜好。
比如某些产品在某个区域并不受欢迎,即使有很大的折扣,也不一定能打动消费者的心。所以要因地制宜的考虑这些因素,确定优惠在哪里,是否有效。
四。促销折扣范围
活动推广,不是优惠越大越好。
如果折扣大得离谱,消费者只会怀疑是不是假货。这家商店要倒闭了吗?
而且并不是销量增加了,对门店的经营有帮助。单纯的提高销量是没有用的。
折扣太多,折扣太少,甚至亏损,都是弊大于利。
在确定促销活动的折扣幅度时,一定要考虑到产品的成本和活动的预算,在确定活动或活动时才能进行。
五.推广频率
促销频率是指一定时期内促销活动的频率。
一般来说,一家店的促销活动数量不宜过多、过密。
如果促销次数过多,频率过密,会给顾客留下“这家店一直在打折,可以等”的心态,而不是达到促销的目的。
相反,促销活动的次数也不能太少。注意促销活动的频率来实现它。
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