促销是所有服装终端营销的“法宝”，童装实体店也是如此。市场上常见的有:店铺推广、主题推广、单品推广、项目推广、价格推广、形象推广、名人推广、品牌合作推广、大众媒体推广等等。

直接影响童装零售的促销方式只有两种:一种是打折，一种是买赠。VIP卡、记分卡、季节价、清仓价等称号都是变相打折。多项市场调查反馈的数据显示，同样的让利和打折是一把双刃剑。虽然减少了库存，加快了现金流，但却损害了品牌形象，让消费者越来越委屈和紧张。尤其是知名品牌或者新开的专卖店、专柜，既有“口味”的限制，也有人气和现金流的需求。刺激消费就是刺激销售。从维护形象的角度来说，送漂亮实用(常用)的礼物确实比较体面。

目前看来“打折”不如“买赠”，定价比较现实。有了特殊的礼物，“情”的内涵就超越了简单抽象的价格数字，更能适应人们日益追求“精神愉悦”的心理满足。

今年是猴年，很多服装公司迎接新年的“买赠”活动都是关于“猴”的，买男装送打火机——猴头；求购猴子饰品，用于女性服装装饰；买童装送卡通猴子；一位国际商务策划师为上海一家羊毛制品企业策划了一场送“幸运猴”的全方位活动。礼物虽小，但为了得到效果，其设计或选择要人性化，真正做到取悦大众，取悦顾客。这也是当今市场理性消费让位于感性消费的具体体现，使得优质服装企业有可能摆脱低水平的价格战，致力于高附加值的品牌建设，从而争取更大的市场空间。

礼物要和自己的商品有关。

做首饰给女装，做玩具或者做文具给童装都是不错的选择，如果是定制设计的限量礼物就更珍贵了。不是有人在麦当劳等了一晚上收史努比玩偶吗？而且一些企业附赠的礼品在得到良好的市场反馈后，成为了品牌的新品种，连载推广到市场，战绩不错。

礼物要精致。

礼不精，何以悦人？只有高品质的产品才能赢得顾客的青睐，让顾客爱不释手。有些消费者只是看中了赠品才买的，不存在“买了珍珠送人”的不愉快理由。尤其是童装店，抓住了孩子的心，就相当于抓住了家长的口袋。

礼物要有很高的利用率。

礼品一般都是低值易耗品，比如洗涤用品，迎合了家庭主妇的胃口，所以很受欢迎。如果赠品一次没用过，就是“免费”的，对品牌和消费者都是一种浪费。企业浪费时间，客户浪费金钱，毕竟羊毛出在羊身上。

礼物也要注重质量。

礼物本身就是赢得人心的情感物品。如果因为质量问题让客户受气，那就得不偿失了。不要以为“付出”就是“付出”，就可以觉得自由了。礼品的质量不仅仅是国家法律规定的，礼品的质量环代表着商家的信誉，与龙头商品和企业有着生死攸关的关系。质量是“买赠”的资本。

“买赠”在当前市场上已被广泛应用，并取得了良好的效益和作用。但是，如果这种推广方式用得不好，就会适得其反。相对于打折的“硬伤”——不买正价商品，等着打折，还是有一定销量的。礼物送得不好，弊大于利，最后可能会让自己的品牌搭上顺风车，真的差得很远。任何一招都有“成功”和“失败”。如何使用，完全取决于一个人的修养和练习。

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