开童装店吸引顾客不可或缺的营销手段就是促销。一般店铺都会推出满减活动,赠送礼品等。现在童装市场竞争激烈,加强店内产品推广可以有效提高店内营业额。
那么活动推广有哪些技巧呢?
童装促销的操作技巧之一:降价
降价可以制造噱头,吸引人的人气,对商品销售起到非常突出的促进作用。
当降价幅度在10%以下时,几乎没有任何促销效果;至少降价15%-20%才会产生明显的促销效果。但降价幅度超过50%时,就要说明大幅降价的充分理由,否则顾客会怀疑这家童装店是假冒伪劣商品,反而不敢买了。
一个童装店,少数商品大降价,比很多商品小降价要好。
1.具体内容:降价信息传达给消费者的方式有很多种。将降价标签直接挂在商品上,是吸引消费者立即购买的最佳方式,因为顾客不仅能一目了然地看到降价金额和幅度,还能看到降价商品。对比一下,马上做决定。此外,在降价标签或广告上,应标明降价前后两个价格,或标明降价金额和幅度,以证明降价的真实性。
2.注意:谨慎采用降价的促销方式,否则会影响品牌形象,给消费者低价的印象,从而影响在当地的长远发展。
童装促销第二个操作技巧:充值打折。
充值优惠活动针对的是爱打折的家长,尤其是长期客户。
既能留住顾客,又能增加店内营业额。这种活动是很多店家争相效仿的,大众也非常容易接受,增加顾客。
1.具体内容:比如充卡100抵150(其中50元可每5元发放10张优惠券,50元发放1张优惠券)。
2.注意:优惠券的使用规则要详细严谨,不留漏洞,避免不必要的损失。
童装推广的第三个操作技巧:捆绑。
捆绑销售可以吸引顾客进店,现在会有相应的消费者购买。消费者会有很多进店的机会,参与活动的商品很快就会吸引大家购买。
1.具体内容:买一送一或低价购买等活动,对于希望促进销售或提高产品关联率的商家来说,具有很好的优势。低价销售可以带来流量,增加店铺营业额。
2.注意:无论是买一送一还是多加一加元,目的都是为了刺激顾客购买产品。所以你送的东西要对客户有吸引力,所以产品选择很重要。
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