谁是你真正的供应商?
很多人咨询童装生意的时候,想到的第一句话通常是“你们这里是自己的工厂吗?”
因为大家都知道,好的货源是工厂货源~一手货源,肯定便宜。这本身就是事实。毕竟衣服都是工厂生产的,不经过中间商转手,出厂价肯定低。
然而,问题是,这种低价是不是每个人都买得起?所谓的出厂货真的是你想象的那样吗?
首先,我需要对中国童装的生产模式下决心。
其实我们经常说工厂,只是前面少了一个字。准确的说应该是【代工】,也就是按样加工。一般工厂没有现货,都是客户下单。根据客户的设计、图案和材料要求,制作衣服。有单子就生产,不会囤货,没有自己的设计。这是因为中国早期的服装厂都是以出口为主。
近年来,随着淘宝、网络名人等电商模式的推广,以及国内消费升级,国内服装市场开始蓬勃发展。为了适应电商品牌,工厂开始接小订单,款式比较多,但是每个型号的生产量不一定大。这主要是为了对接电商的思路:随时做爆款,随时换钱。
但是大家发现没有,不管是出口还是内销,工厂实际上只是代理加工,没有自己的设计和库存。
同样的,另一方面,很多知名童装品牌其实自己都没有工厂。他们会把设计好的款式甚至是直接从其他地方找来的版型送到工厂生产。
简而言之,服装的生产和服装的设计和销售通常是分开的。
近年来,越来越多的工厂开始设计和生产自己的产品,并储存起来直接销售给市场。以众所周知的织里为例。他们是典型的小作坊模式。一楼是销售门店,二楼是生产车间,三楼是仓库。
但是,毕竟囤货需要大量的积压资金和仓储面积。中小工厂即使自产自销,款式和产量也是有限的。服装非常讲究款式和更新速度,尤其是童装。一个工厂不可能满足所有年龄段孩子的需求。有了款式和设计的选择,难免要和几家工厂合作拿货。
还有,君还没说价格和数量。就算要下单生产,牛逼的工厂一般也不会在旺季接小单。几千块对他们来说根本不算什么...
所以,如果你没有一定的资金实力,没有一定的市场积累,没有一定的客户群,就别想跟工厂下单。不要一上来就问有没有工厂,这样很“白”。
工厂之后,再说批发市场。批发市场主要面对做实体店的客户,就是想囤货。如果需要童装的话,基本上是整只手。有些牛逼的店铺要求一个款式至少3-5手,有的甚至10手。一般开实体店的业主去批发市场进货比较多。(对,也不是去工厂。毕竟实体店每个款式只拿1-2手,除非是畅销款,否则会囤积更多。)
如何筛选优质的寄售供应商?
至于怎么找供货商分销,那就不用说了,到处都有代理商,一般在网络渠道上就可以分销。那么如何找到一个可靠的供应商呢?
专业水平。也就是产品的浓度。很多供应商什么都卖,包括成衣、内衣,甚至是自己不想做的产品。反正谁赚钱谁卖。这类供应商往往唯利是图,缺乏精耕细作和长远布局,产品质量和稳定性可想而知。所以想做童装,可以找只做童装的供应商。
服务质量。由于代理的合作,供应商必须为您提供详细的图片、产品数据、尺寸、价格、发货物流等信息。客服要反应快,售后问题要解决。如果供应商在这些细节上做不好,销售效果会受到很大影响。
产品、质量和库存的可靠性。有些供应商在风格上盲目跟风,没有自己统一的风格和审美。有时候卖这个,有时候卖那个,或者质量不稳定不靠谱。还有一个特别的问题要提醒大家,是不是经常缺货是一个很重要的问题。有些供应商往往会先垫付货款,最后却不发货,不仅浪费时间和精力,还会严重影响客户对自己的信心。所以,一定要做现货。
活跃程度。一个在赛道上运行的公司,产品更新的周期和更新的频率在世界范围内都是比较统一和固定的。通过产品更新的速度,你很容易判断这个供应商的综合素质和能力。
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