都说2022年是个“寒冬”。其实对于创业的人来说，每一年都很艰难，每一个决定都如履薄冰。赚钱没有容易的一年，但是随着社会的发展，人们面临着不同的问题。

很多线下店的老板都在抱怨2022年实体店生意难做。他们想找到背后的原因，一个个击破。

每个家庭的情况可能不一样，有成长有衰落；业绩下滑的主要原因包括以下几个方面:

1.物流供应链体系不完善。

2.老客户流失了，新客户却没有增加。

3.周边的竞争品牌和商业氛围。

4.产品风格、价格和质量的变化

5.店铺人员的变化，包括心态的变化，在职人员的流动。

一个一个来说，1、2、3点都可以归结为外因，很多时候个人是控制不了的。

第一，小实体店要“完善”物流供应链有点难。小店一般都是童装的“搬运工”，赚取差价，选择供应商，卖给客户，所以物流供应链并不完善。

二是老客户流失，无法增加新客户。老客户的流失是经营策略的失误。新客户今年无法增加当地市场同类店铺的数量。相比去年，门店数量至少增加了30%，门店数量有所分流。

第三，实体店不在相应的商圈，很难吸引顾客。整个商业区都有自己的磁铁效应。这些被吸引的人不去你家而是来我家。自然不会担心客人。所以实体店的选址很重要。如果不是商圈实体店:如果是小店，建议快速搬迁或者关闭，或者扩展成大型集体店，形成一公里内的地标店。形成一个地标性的店是非常困难的。

如果把消费比作一碗水，这碗水越来越多，但是喝水的人也在增加，喝水的速度和数量远远超过排水！这时候你可以说环境不好，但这是任何行业都无法逃避的现实。所以，只有从自身找原因，完善各种技巧，才能更快的抢到更多的水喝。

这样后两个原因是可控的，也是我们每个童装从业者应该具备的素质。

第四，产品风格、价格和质量的变化。随着消费升级的大环境，消费者对产品各方面的要求越来越高。款式和品质考验童装从业者，即使是自营小店也会有自己的定位和风格，对品质的要求自然更高。

第五，店铺人员的变动。现在市场红利期已经过去，销售人员已经不能靠任何一个人来做了。对于有经验、有实力的销售人员和其他在职人员，应采取有效措施对他们进行激励或培训。

一家店是否需要多方面的协调，任何一个问题都可能功亏一篑。对于小微店铺来说，永远处于风口浪尖，随时都有倾覆的可能。中国童装市场巨大，童装消费市场还有很大空间。但也要看到，2018年出生人口会下降，这对母婴行业是一个冲击。

过去三年，中国童装市场复合增长率为12.22%，2017年市场规模近1800亿元。童装更新频率高、需求刚性的特点，有利于童装消费加速增长。

多位业内人士表示，长期来看，国内童装人均消费支出有望继续增加，进而带动童装整体消费的增长，从需求端利好国内童装上市公司。

人口红利的消失，说明只靠市场红利赚钱的时代已经过去。对于所有企业来说，童装市场越来越大是毋庸置疑的，消费者越来越难拉拢也是事实。前沿的小实体店能做的就是不断适应时代的需求。有消费，市场就不会冷。

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